Pop материалы это
POS и POP продукция
Понятия POS и POP зачастую путают сами рекламисты попытаемся разобраться в этом вопросе.
ЧТО такое POS (ПОС) и POP (ПОП) продукция?
Что такое POS (ПОС) материалы?
POS материалы (POSmaterials, POS – pointofsales – место продажи) или POP материалы (POPmaterials, POP– pointofpurchase – место покупки) – это материалы, способствующие продвижению брэнда или товара на местах продаж.
К POS материалам относятся:
- ценникодержатели;
- воблеры (Wobblers),
- диспенсеры (Dispensers),
- дисплей-панели (Display-panels),
- дисплеи реального размера,
- дисплеи с реальными объектами,
- мобайлы (Mobiles),
- муляжи упаковок,
- пластиковые баркеты и подиумы,
- полноцветная упаковка (Packaging),
- стикеры,
- диспенсеры (Dispensers),
- дисплей-панели (Display-panels),
- дисплеи реального размера,
- дисплеи с реальными объектами,
- мобайлы (Mobiles),
- муляжи упаковок,
- пластиковые баркеты и подиумы,
- полноцветная упаковка (Packaging),
- стикеры,
- рекламные гирлянды и настенные флажки (Decorations),
- ценники (Pricetags),
- шелфтокеры (Shelftalkers)
- наклейки;
- флажки;
- декоративные магниты;
- подставки под кружки;
- чашки;
- стаканы;
- постеры;
- календарики;
- открытки;
- блокноты;
- брелоки;
- изделия полученные путем вакуумной формовки:
- и другие товары, распространяемые в местах продаж.
POS материалы предназначены для дополнительного привлечения внимания покупателей и эффективного продвижения брэнда, товара или группы товаров в данной торговой точке.
Покупатели, изучая POS материалы, получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи. Умело спланировав рекламную кампанию, можно даже при скромном бюджете успешно продвигать свой товар в местах продаж.
Что такое POP (ПОП) материалы?
А к POP материалам (оборудование для рекламы товаров в торговых помещениях) относятся:
- информационные стойки;
- столики для презентаций;
- указатели мест продаж;
- металлические стойки;
- разборные стеллажи;
- коврики и тарелочки для мелочи;
- поддоны для продукции;
- пластиковые этажерки;
- подставки для листовок;
- держатели ценников,
- дисплеи для киосков,
- дисплеи из гофрокартона,
- коврики и тарелочки для мелочи,
- лототроны,
- ограничители полок и др.
Эффективность воздействия зависит от многих факторов, но, в первую очередь, от того, насколько полностью и адекватно в конкретной ситуации использован инструментарий POS и POP. Места продаж разделяют на пять функциональных зон, в каждой из которых применяются свои POS и POP материалы:
— материалы в зоне наружного оформления;
— материалы во входной группе;
— материалы в торговом зале;
— материалы в местах выкладки;
— материалы в прикассовой зоне
Зона наружного оформления.
К средствам наружного оформления относятся: вывески, лайтбоксы, штендер панель-кронштейны, баннерные конструкции, таблички, указатели, стелы, выносные щиты, тротуарная графика и другие конструкции. Их цель — привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить его зайти в нее, сообщить ему о наличии соответствующего товара и о его цене.
Зона входной группы.
POS/POP материалы, размещаемые на входной группе, напоминают потребителям о предложении определенных торговых марок, конкретного вида товара в той или иной точке продаж.
Для оформления данной зоны часто используются таблички, содержащие рекламу и информирующие: «открыто»/«закрыто», «от себя»/«на себя». Также в этой зоне используются рекламные наклейки на ячейках камеры хранения и на брелоках для ключей от них, на тележках и корзинах для покупателей.
Входная группа очень важна для воздействия на потребителя, потому что POS и POP материалы, размещенные здесь, видят все потенциальные покупатели.
Зона в торговом зале.
Основная цель размещения элементов POS и POP материалов в торговом зале – направить потенциального клиента к месту выкладки товара. Для этого используются различные средства: указатели, напольная графика, вымпелы, лайтбоксы и т.д.
Зона в местах выкладки.
На POS и POP материалы в месте выкладки ложится основная ответственность за осуществление покупательского выбора. Во-первых, покупатель принимает решение покупать товар или нет. Во-вторых, рядом, как правило, находятся товары-конкуренты, и перед покупателем встает вопрос, какой товар предпочесть. Привлечь к товару максимальное внимание, помочь наиболее выгодно выложить товар, проинформировать о свойствах товара и связанных с ним специальных акциях – вот задача POS и POP материалов.
Полнота информации – основа для доверия к товару и фактор, сильно влияющий на принятие решений о покупке товара, поэтому в месте выкладки должна присутствовать разнообразная полиграфическая продукция.
Прикассовая зона.
Особенность этой зоны в том, что, находясь у кассы, покупатель уже потратил свой основной бюджет и, как правило, прикидывает суммарную стоимость покупок и остаток своих денежных средств. То есть у касс лучше всего размещать товары, которые можно купить на этот остаток, так называемые «товары импульсной покупки». Соответственно, POS и POP материалы в прикассовой зоне служат для привлечения внимания к таким товарам. Это всевозможные стикеры, лотки для сдачи, коробочки для чеков и т.д.
На собственной производственной базе в Киеве производим все виды POS и POP продукции.Оперативно, качественно, не дорого.
Производство POP-материалов
Рекламную продукцию торгового зала принято делить на два типа – POS и POP. По большому счету, инструменты и для POP, и для POS-рекламы используются практически одинаковые. Это и мобайлы, и воблеры, и лайтбоксы, и другие популярные рекламные конструкции. Именно по этой причине два этих термина очень часто путают. На самом же деле разница есть, и она большая. Причем в прямом смысле. И если вы хотите узнать, чем производство POP-материалов отличается от рекламных POS-материалов, читайте нашу статью.
Итак, давайте посмотрим конкретно на формулировку терминов. Так, POP расшифровывается как Point of Purchase, то есть «точка покупки», а POS как Point of Sales – «точка продажи». Вывод здесь можно сделать следующий – рекламная продукция POS будет использоваться на кассах и прикассовых зонах, а POP непосредственно в торговом зале. Исходя из этого главным отличием между материалами можно назвать точку размещения. А уже как следствие из этого отличия возникнет еще одна разница – размеры рекламных материалов. Как вы понимаете, для кассовой зоны тот же воблер нужен будет более компактным, чем для POP-зоны. И так во всех схожих материалах.
Теперь поговорим конкретно про POP-материалы и их производство. По целям и задачам тут все понятно – они служат для привлечения внимания и для мотивации покупателя приобрести товар здесь и сейчас. Поэтому сделать их нужно максимально интересными, яркими, креативными, но при этом такими, чтобы они не отбивали желание товар приобрести, то есть не были агрессивными.
Лучший вариант – доверить разработку POP-материалов специалистам в области дизайна и рекламы. Они смогут грамотно разработать проект и макеты продукции, что позволит вам получить от затеи максимальный эффект и отдачу.
Кстати, обязательно стоит отметить и то, что POP-материалы работают великолепно не только в торговых залах, но и на выставках! И к выставочным инструментам можно отнести:
— хардпостеры,
— штендеры,
— световые панели,
— буклетницы,
— рекламные стойки.
POS-МАТЕРИАЛЫ
Словарь бизнес-терминов. Академик.ру . 2001 .
Смотреть что такое «POS-МАТЕРИАЛЫ» в других словарях:
POS-материалы — (POS materials, POS point of sales место продажи) это материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, ценникодержатели, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки … Википедия
POS-МАТЕРИАЛЫ — [от англ. Point Of Sales, POS место продажи; синоним Point Of Purchase, POP] рекламные материалы, способствующие продвижению бренда или товара неппосредственно на местах продаж, средства оформления мест продажи товара, агитирующее за покупку… … Маркетинг. Большой толковый словарь
Pos-материалы — … Википедия
Материалы, контактирующие с пищей — Эту статью следует викифицировать. Пожалуйста, оформите её согласно правилам оформления статей … Википедия
печатные и другие материалы — материалы для пунктов продажи Печатная, рекламная и сувенирная продукция. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов] EN POS materials Printing, advertising and souvenir products. [Департамент… … Справочник технического переводчика
Взаимодействие банка, покупателя и торговой организации в рамках программы POS-кредитования — В целях увеличения объема продаж кредитных продуктов банки заключают с различными торговыми организациями (например, «М видео», «Эльдорадо», «Техносила», «Медиа Маркет» и др.) соглашения о выдаче кредитов на определенные товары в торговых точках … Банковская энциклопедия
POSM — Внутримагазинные материалы с информацией о товаре или о бренде, способствующие его продвижению. Покупатели, изучая POS материалы, быстро и легко получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности… … Словарь бизнес-терминов
Выкраска — (выкрас, выкраска лакокрасочных материалов, выкраски) POS материалы для демонстрации качественных характеристик и ассортимента лакокрасочных материалов на местах продаж. Размещается в непосредственной близости к выкладываемой на стеллажах… … Википедия
МЕРЧАНДАЙЗИНГ — [англ. merchandising, от итал. mercante торговец, купец, негоциант] составная часть маркетинга, его наиболее прикладная часть, осуществляемая в сфере розничной торговли, как правило, в месте продажи и без прямых устных коммуникаций с посетителями … Маркетинг. Большой толковый словарь
BTL — Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста, улучшите статью в соответствии с правилами написания статей. BTL (от англ.&# … Википедия
Pop материалы это
Следует сказать, что, кроме средств внутримагазинной рекламы, рассмотренных выше, выделяют еще специальные средства внутримагазинной рекламы. К ним относятся: плакаты, листовки, мобайлы и воблеры, муляжи, флажки и ценники, вымпелы, пояснительные тексты и пр.
POS-материалы (Point of Sales Materials — материалы рекламной поддержки товаров в местах продаж) отличаются от других видов рекламы тем, что должны повлиять на человека «здесь и сейчас». Они не обязаны быть запоминающимися, однако призваны стимулировать посетителя к мгновенным действиям. Значит должны быть заметными, но в то же время не отвлекать внимания непосредственно от товара, а акцентировать внимание на нем.
Специалисты выделяют 7 зон восприятия человека в системе POS.
1. Зона подхода к торговой точке.
Инструментами рекламного воздействия здесь могут быть сами витрины, вывески — все то, что информирует покупателя о товаре внутри магазина.
Оформление данной зоны имеет стратегическое значение — покупатель должен четко понимать, что ожидает его внутри. Именно поэтому дорогие магазины оформляются по специальным проектам, тогда как гипермаркеты эконом-класса облицовывают аккуратными пластиковыми плитками нейтральных цветов.
Кроме того, следует учитывать расстояние, с которого покупатели будут рассматривать витрины магазина. Если поток основных покупателей приходится на расстояние в несколько метров, то при оформлении следует использовать всю ее площадь. На покупателей, проходящих в непосредственной близости от магазина, оказывает воздействие нижняя треть витрин.
Во входной группе размещают таблички (открыто/закрыто), стикеры с указанием режима работы, надписями «От себя/ На себя», а также напольные стикеры, например с фразой «Добро пожаловать».
На первый взгляд может показаться, что они играют только информационную роль и демонстрируют уважение к покупателю. Однако это не так. Дело в том, что в зоне, прилегающей к входу, покупатель «по инерции» все еще движется с «уличной» скоростью. Чтобы увеличить вероятность покупки товаров, расположенных поблизости от входа, нужно сделать все возможное, чтобы замедлить темп движения. Этому и способствуют POS-материалы. Также в этих целях могут использоваться рекламные стенды с выставленной продукцией.
3. Торговая площадь.
В этой зоне основной акцент следует сделать на ориентирующие материалы. Их цель — направить посетителя, двигающегося со средней скоростью 1,2 м в секунду в нужный ему отдел.
Здесь может использоваться как традиционная реклама: напольная графика, шелфтокеры, световые короба, панно, воблеры, а также современные — например, мобайлы — подвесные макеты изделия, выполненные в величину, превышающую натуральную, которые указывают на места продаж.
По последним исследованиям, 25% посетителей не хотят пользоваться помощью продавца. Поэтому даже если у прилавка стоит доброжелательный разговорчивый продавец, не стоит пренебрегать элементами «молчаливой» рекламы. Очень эффективными здесь будут шелфтокеры и воблеры.
Шелфтокер — картонная часть полки, оформленная в фирменном стиле и представляющая данную продукцию.
Воблеры — фигурные рекламные листовки на пластиковом хвостике. Правда, применять их также нужно «с умом».
5. Кассовое пространство.
В этой зоне имеет смысл располагать модули с товарами спонтанной покупки — прессу, напитки.
Доказано, что на музыку обращают внимание 70 % посетителей. Причем большинство из них утверждают, что правильно подобранный репертуар и громкость мелодий, делают посещение магазина более приятным.
В первую очередь имеет значение громкость и темп. Когда звучит громкая музыка, покупатели проводят в магазине меньше времени, но денег тратят больше. Однако некоторых клиентов громкая музыка настолько раздражает, что они немедленно покидают магазин. Поэтому лучше, когда музыка не заглушает все вокруг, а незаметно «обволакивает» покупателя, заставляет его почувствовать себя комфортно. Быстрая музыка вынуждает покупателей энергичнее двигаться вдоль рядов, а медленная, соответственно, способствует увеличению времени и расходов. Поэтому быстрая музыка может использоваться, например, в часы пик, чтобы ускорить движение покупателей. Также бодрые ритмичные записи эффективны в отделах повышенного спроса. Слыша их, покупатели двигаются быстрее, что предотвращает скопления и очереди.
Маркетологи установили, что звучание лирической музыки вызывает желание приобрести поздравительную открытку.
При подборе мелодии следует учитывать концепцию и ассортимент магазина. Молодежным торговым точкам, например, подойдут современные мелодии. Магазинам для детей — музыка из известных мультфильмов. При подборе мелодий следует избегать возникновения каких-либо ассоциаций, связанных с той или иной мелодией. Поэтому не рекомендуется использовать в торговых залах «раскрученные» популярные шлягеры.
Чтобы изменить настроение покупателя и спровоцировать его на покупки, за рубежом активно используют запахи. В Великобритании некоторые продавцы товаров для дома используют запах булочной, чтобы побудить клиентов войти в магазин и купить товары, ничего общего с едой не имеющие: одежду, светильники и т. д. По данным исследователей Научного Центра Химии Monell в Филадельфии, цветочно-фруктовый запах заставлял случайных посетителей ювелирного магазина задерживаться там дольше.
POP материалы широко применяются в двух направлениях: при оформлении торговых точек и при организации выставочных мероприятий и промоакций.
Основные виды POP материалов в точках продаж:
— материалы, которые применяются в зоне наружного оформления;
— материалы для оформления входной группы;
— POP материалы торгового зала;
— материалы для рекламы в местах выкладки товара;
— реклама в прикассовой зоне.
Рекламные материалы для организации выставок:
— изделия из оргстекла.
Именно POP материалы являются стимулом к импульсивному приобретению товаров.
Профессиональный секрет POP материалов заключается в быстрой окупаемости вложений рекламодателя. Вы один раз заказываете необходимые для вашей продукции POP материалы, после чего реклама в торговых сетях и выставках будет работать самостоятельно, четко попадая в свою цель. Покупатель будет привлекаться POP материалами без какой либо специальной помощи, а вы будете получать рост дохода от эффективных продаж.
Таким образом, рассмотрев основные и вспомогательные средства внутримагазинной рекламы, остановимся на ее «золотых» правилах.
— Все рекламные материалы обязательно должны находиться в том месте, где происходит продажа товара.
— Рекламные материалы должны соответствовать продаваемому товару. Зачастую продается продукция одной фирмы, а рядом висит плакат продукции совсем другой фирмы.
— Рекламные материалы не должны мешать ни продавцу, ни покупателю.
— Нельзя использовать старые и поврежденные материалы, т.к. то, что человек видит на плакате, он автоматически переносит на товар.
— Внутримагазинную рекламу следует размещать не более чем для 15-20 % товаров.
В заключении можно сделать вывод, что внутримагазинная реклама является инструментом эффективного общения с покупателем. Грамотное использование всех видов рекламы, наряду с использованием устной рекламы поможет лучше проинформировать потребителя о конкретном товаре и повысить культуру обслуживания.
