44 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Pop материалы это

POS и POP продукция

Понятия POS и POP зачастую путают сами рекламисты попытаемся разобраться в этом вопросе.

ЧТО такое POS (ПОС) и POP (ПОП) продукция?

Что такое POS (ПОС) материалы?

POS материалы (POSmaterials, POS – pointofsales – место продажи) или POP материалы (POPmaterials, POP– pointofpurchase – место покупки) – это материалы, способствующие продвижению брэнда или товара на местах продаж.

К POS материалам относятся:

    • ценникодержатели;
    • воблеры (Wobblers),
    • диспенсеры (Dispensers),
    • дисплей-панели (Display-panels),
    • дисплеи реального размера,
    • дисплеи с реальными объектами,
    • мобайлы (Mobiles),
    • муляжи упаковок,
    • пластиковые баркеты и подиумы,
    • полноцветная упаковка (Packaging),
    • стикеры,
    • диспенсеры (Dispensers),
    • дисплей-панели (Display-panels),
    • дисплеи реального размера,
    • дисплеи с реальными объектами,
    • мобайлы (Mobiles),
    • муляжи упаковок,
    • пластиковые баркеты и подиумы,
    • полноцветная упаковка (Packaging),
    • стикеры,
    • рекламные гирлянды и настенные флажки (Decorations),
    • ценники (Pricetags),
    • шелфтокеры (Shelftalkers)
    • наклейки;
    • флажки;
    • декоративные магниты;
    • подставки под кружки;
    • чашки;
    • стаканы;
    • постеры;
    • календарики;
    • открытки;
    • блокноты;
    • брелоки;
    • изделия полученные путем вакуумной формовки:
    • и другие товары, распространяемые в местах продаж.

POS материалы предназначены для дополнительного привлечения внимания покупателей и эффективного продвижения брэнда, товара или группы товаров в данной торговой точке.

Покупатели, изучая POS материалы, получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи. Умело спланировав рекламную кампанию, можно даже при скромном бюджете успешно продвигать свой товар в местах продаж.

Что такое POP (ПОП) материалы?

А к POP материалам (оборудование для рекламы товаров в торговых помещениях) относятся:

  • информационные стойки;
  • столики для презентаций;
  • указатели мест продаж;
  • металлические стойки;
  • разборные стеллажи;
  • коврики и тарелочки для мелочи;
  • поддоны для продукции;
  • пластиковые этажерки;
  • подставки для листовок;
  • держатели ценников,
  • дисплеи для киосков,
  • дисплеи из гофрокартона,
  • коврики и тарелочки для мелочи,
  • лототроны,
  • ограничители полок и др.

Эффективность воздействия зависит от многих факторов, но, в первую очередь, от того, насколько полностью и адекватно в конкретной ситуации использован инструментарий POS и POP. Места продаж разделяют на пять функциональных зон, в каждой из которых применяются свои POS и POP материалы:

— материалы в зоне наружного оформления;

— материалы во входной группе;

— материалы в торговом зале;

— материалы в местах выкладки;

— материалы в прикассовой зоне

Зона наружного оформления.

К средствам наружного оформления относятся: вывески, лайтбоксы, штендер панель-кронштейны, баннерные конструкции, таблички, указатели, стелы, выносные щиты, тротуарная графика и другие конструкции. Их цель — привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить его зайти в нее, сообщить ему о наличии соответствующего товара и о его цене.

Зона входной группы.

POS/POP материалы, размещаемые на входной группе, напоминают потребителям о предложении определенных торговых марок, конкретного вида товара в той или иной точке продаж.

Для оформления данной зоны часто используются таблички, содержащие рекламу и информирующие: «открыто»/«закрыто», «от себя»/«на себя». Также в этой зоне используются рекламные наклейки на ячейках камеры хранения и на брелоках для ключей от них, на тележках и корзинах для покупателей.

Входная группа очень важна для воздействия на потребителя, потому что POS и POP материалы, размещенные здесь, видят все потенциальные покупатели.

Зона в торговом зале.

Основная цель размещения элементов POS и POP материалов в торговом зале – направить потенциального клиента к месту выкладки товара. Для этого используются различные средства: указатели, напольная графика, вымпелы, лайтбоксы и т.д.

Зона в местах выкладки.

На POS и POP материалы в месте выкладки ложится основная ответственность за осуществление покупательского выбора. Во-первых, покупатель принимает решение покупать товар или нет. Во-вторых, рядом, как правило, находятся товары-конкуренты, и перед покупателем встает вопрос, какой товар предпочесть. Привлечь к товару максимальное внимание, помочь наиболее выгодно выложить товар, проинформировать о свойствах товара и связанных с ним специальных акциях – вот задача POS и POP материалов.

Читать еще:  Рулонные материалы для кровли крыши

Полнота информации – основа для доверия к товару и фактор, сильно влияющий на принятие решений о покупке товара, поэтому в месте выкладки должна присутствовать разнообразная полиграфическая продукция.

Прикассовая зона.

Особенность этой зоны в том, что, находясь у кассы, покупатель уже потратил свой основной бюджет и, как правило, прикидывает суммарную стоимость покупок и остаток своих денежных средств. То есть у касс лучше всего размещать товары, которые можно купить на этот остаток, так называемые «товары импульсной покупки». Соответственно, POS и POP материалы в прикассовой зоне служат для привлечения внимания к таким товарам. Это всевозможные стикеры, лотки для сдачи, коробочки для чеков и т.д.

На собственной производственной базе в Киеве производим все виды POS и POP продукции.Оперативно, качественно, не дорого.

Производство POP-материалов

Рекламную продукцию торгового зала принято делить на два типа – POS и POP. По большому счету, инструменты и для POP, и для POS-рекламы используются практически одинаковые. Это и мобайлы, и воблеры, и лайтбоксы, и другие популярные рекламные конструкции. Именно по этой причине два этих термина очень часто путают. На самом же деле разница есть, и она большая. Причем в прямом смысле. И если вы хотите узнать, чем производство POP-материалов отличается от рекламных POS-материалов, читайте нашу статью.

Итак, давайте посмотрим конкретно на формулировку терминов. Так, POP расшифровывается как Point of Purchase, то есть «точка покупки», а POS как Point of Sales – «точка продажи». Вывод здесь можно сделать следующий – рекламная продукция POS будет использоваться на кассах и прикассовых зонах, а POP непосредственно в торговом зале. Исходя из этого главным отличием между материалами можно назвать точку размещения. А уже как следствие из этого отличия возникнет еще одна разница – размеры рекламных материалов. Как вы понимаете, для кассовой зоны тот же воблер нужен будет более компактным, чем для POP-зоны. И так во всех схожих материалах.

Теперь поговорим конкретно про POP-материалы и их производство. По целям и задачам тут все понятно – они служат для привлечения внимания и для мотивации покупателя приобрести товар здесь и сейчас. Поэтому сделать их нужно максимально интересными, яркими, креативными, но при этом такими, чтобы они не отбивали желание товар приобрести, то есть не были агрессивными.

Лучший вариант – доверить разработку POP-материалов специалистам в области дизайна и рекламы. Они смогут грамотно разработать проект и макеты продукции, что позволит вам получить от затеи максимальный эффект и отдачу.

Кстати, обязательно стоит отметить и то, что POP-материалы работают великолепно не только в торговых залах, но и на выставках! И к выставочным инструментам можно отнести:

— хардпостеры,
— штендеры,
— световые панели,
— буклетницы,
— рекламные стойки.

POS-МАТЕРИАЛЫ

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру . 2001 .

Смотреть что такое «POS-МАТЕРИАЛЫ» в других словарях:

POS-материалы — (POS materials, POS point of sales место продажи) это материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, ценникодержатели, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки … Википедия

POS-МАТЕРИАЛЫ — [от англ. Point Of Sales, POS место продажи; синоним Point Of Purchase, POP] рекламные материалы, способствующие продвижению бренда или товара неппосредственно на местах продаж, средства оформления мест продажи товара, агитирующее за покупку… … Маркетинг. Большой толковый словарь

Pos-материалы — … Википедия

Материалы, контактирующие с пищей — Эту статью следует викифицировать. Пожалуйста, оформите её согласно правилам оформления статей … Википедия

печатные и другие материалы — материалы для пунктов продажи Печатная, рекламная и сувенирная продукция. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов] EN POS materials Printing, advertising and souvenir products. [Департамент… … Справочник технического переводчика

Читать еще:  Беседки своими руками из подручного материала фото

Взаимодействие банка, покупателя и торговой организации в рамках программы POS-кредитования — В целях увеличения объема продаж кредитных продуктов банки заключают с различными торговыми организациями (например, «М видео», «Эльдорадо», «Техносила», «Медиа Маркет» и др.) соглашения о выдаче кредитов на определенные товары в торговых точках … Банковская энциклопедия

POSM — Внутримагазинные материалы с информацией о товаре или о бренде, способствующие его продвижению. Покупатели, изучая POS материалы, быстро и легко получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности… … Словарь бизнес-терминов

Выкраска — (выкрас, выкраска лакокрасочных материалов, выкраски) POS материалы для демонстрации качественных характеристик и ассортимента лакокрасочных материалов на местах продаж. Размещается в непосредственной близости к выкладываемой на стеллажах… … Википедия

МЕРЧАНДАЙЗИНГ — [англ. merchandising, от итал. mercante торговец, купец, негоциант] составная часть маркетинга, его наиболее прикладная часть, осуществляемая в сфере розничной торговли, как правило, в месте продажи и без прямых устных коммуникаций с посетителями … Маркетинг. Большой толковый словарь

BTL — Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста, улучшите статью в соответствии с правилами написания статей. BTL (от англ.&# … Википедия

Pop материалы это

Следует сказать, что, кроме средств внутримагазинной рекламы, рассмотренных выше, выделяют еще специальные средства внутримагазинной рекламы. К ним относятся: плакаты, листовки, мобайлы и воблеры, муляжи, флажки и ценники, вымпелы, пояснительные тексты и пр.

POS-материалы (Point of Sales Materials — материалы рекламной поддержки товаров в местах продаж) отличаются от других видов рекламы тем, что должны повлиять на человека «здесь и сейчас». Они не обязаны быть запоминающимися, однако призваны стимулировать посетителя к мгновенным действиям. Значит должны быть заметными, но в то же время не отвлекать внимания непосредственно от товара, а акцентировать внимание на нем.

Специалисты выделяют 7 зон восприятия человека в системе POS.

1. Зона подхода к торговой точке.

Инструментами рекламного воздействия здесь могут быть сами витрины, вывески — все то, что информирует покупателя о товаре внутри магазина.

Оформление данной зоны имеет стратегическое значение — покупатель должен четко понимать, что ожидает его внутри. Именно поэтому дорогие магазины оформляются по специальным проектам, тогда как гипермаркеты эконом-класса облицовывают аккуратными пластиковыми плитками нейтральных цветов.

Кроме того, следует учитывать расстояние, с которого покупатели будут рассматривать витрины магазина. Если поток основных покупателей приходится на расстояние в несколько метров, то при оформлении следует использовать всю ее площадь. На покупателей, проходящих в непосредственной близости от магазина, оказывает воздействие нижняя треть витрин.

Во входной группе размещают таблички (открыто/закрыто), стикеры с указанием режима работы, надписями «От себя/ На себя», а также напольные стикеры, например с фразой «Добро пожаловать».

На первый взгляд может показаться, что они играют только информационную роль и демонстрируют уважение к покупателю. Однако это не так. Дело в том, что в зоне, прилегающей к входу, покупатель «по инерции» все еще движется с «уличной» скоростью. Чтобы увеличить вероятность покупки товаров, расположенных поблизости от входа, нужно сделать все возможное, чтобы замедлить темп движения. Этому и способствуют POS-материалы. Также в этих целях могут использоваться рекламные стенды с выставленной продукцией.

3. Торговая площадь.

В этой зоне основной акцент следует сделать на ориентирующие материалы. Их цель — направить посетителя, двигающегося со средней скоростью 1,2 м в секунду в нужный ему отдел.

Здесь может использоваться как традиционная реклама: напольная графика, шелфтокеры, световые короба, панно, воблеры, а также современные — например, мобайлы — подвесные макеты изделия, выполненные в величину, превышающую натуральную, которые указывают на места продаж.

По последним исследованиям, 25% посетителей не хотят пользоваться помощью продавца. Поэтому даже если у прилавка стоит доброжелательный разговорчивый продавец, не стоит пренебрегать элементами «молчаливой» рекламы. Очень эффективными здесь будут шелфтокеры и воблеры.

Читать еще:  Материалы для шумоизоляции потолка

Шелфтокер — картонная часть полки, оформленная в фирменном стиле и представляющая данную продукцию.

Воблеры — фигурные рекламные листовки на пластиковом хвостике. Правда, применять их также нужно «с умом».

5. Кассовое пространство.

В этой зоне имеет смысл располагать модули с товарами спонтанной покупки — прессу, напитки.

Доказано, что на музыку обращают внимание 70 % посетителей. Причем большинство из них утверждают, что правильно подобранный репертуар и громкость мелодий, делают посещение магазина более приятным.

В первую очередь имеет значение громкость и темп. Когда звучит громкая музыка, покупатели проводят в магазине меньше времени, но денег тратят больше. Однако некоторых клиентов громкая музыка настолько раздражает, что они немедленно покидают магазин. Поэтому лучше, когда музыка не заглушает все вокруг, а незаметно «обволакивает» покупателя, заставляет его почувствовать себя комфортно. Быстрая музыка вынуждает покупателей энергичнее двигаться вдоль рядов, а медленная, соответственно, способствует увеличению времени и расходов. Поэтому быстрая музыка может использоваться, например, в часы пик, чтобы ускорить движение покупателей. Также бодрые ритмичные записи эффективны в отделах повышенного спроса. Слыша их, покупатели двигаются быстрее, что предотвращает скопления и очереди.

Маркетологи установили, что звучание лирической музыки вызывает желание приобрести поздравительную открытку.

При подборе мелодии следует учитывать концепцию и ассортимент магазина. Молодежным торговым точкам, например, подойдут современные мелодии. Магазинам для детей — музыка из известных мультфильмов. При подборе мелодий следует избегать возникновения каких-либо ассоциаций, связанных с той или иной мелодией. Поэтому не рекомендуется использовать в торговых залах «раскрученные» популярные шлягеры.

Чтобы изменить настроение покупателя и спровоцировать его на покупки, за рубежом активно используют запахи. В Великобритании некоторые продавцы товаров для дома используют запах булочной, чтобы побудить клиентов войти в магазин и купить товары, ничего общего с едой не имеющие: одежду, светильники и т. д. По данным исследователей Научного Центра Химии Monell в Филадельфии, цветочно-фруктовый запах заставлял случайных посетителей ювелирного магазина задерживаться там дольше.

POP материалы широко применяются в двух направлениях: при оформлении торговых точек и при организации выставочных мероприятий и промоакций.

Основные виды POP материалов в точках продаж:

— материалы, которые применяются в зоне наружного оформления;

— материалы для оформления входной группы;

— POP материалы торгового зала;

— материалы для рекламы в местах выкладки товара;

— реклама в прикассовой зоне.

Рекламные материалы для организации выставок:

— изделия из оргстекла.

Именно POP материалы являются стимулом к импульсивному приобретению товаров.

Профессиональный секрет POP материалов заключается в быстрой окупаемости вложений рекламодателя. Вы один раз заказываете необходимые для вашей продукции POP материалы, после чего реклама в торговых сетях и выставках будет работать самостоятельно, четко попадая в свою цель. Покупатель будет привлекаться POP материалами без какой либо специальной помощи, а вы будете получать рост дохода от эффективных продаж.

Таким образом, рассмотрев основные и вспомогательные средства внутримагазинной рекламы, остановимся на ее «золотых» правилах.

— Все рекламные материалы обязательно должны находиться в том месте, где происходит продажа товара.

— Рекламные материалы должны соответствовать продаваемому товару. Зачастую продается продукция одной фирмы, а рядом висит плакат продукции совсем другой фирмы.

— Рекламные материалы не должны мешать ни продавцу, ни покупателю.

— Нельзя использовать старые и поврежденные материалы, т.к. то, что человек видит на плакате, он автоматически переносит на товар.

— Внутримагазинную рекламу следует размещать не более чем для 15-20 % товаров.

В заключении можно сделать вывод, что внутримагазинная реклама является инструментом эффективного общения с покупателем. Грамотное использование всех видов рекламы, наряду с использованием устной рекламы поможет лучше проинформировать потребителя о конкретном товаре и повысить культуру обслуживания.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector